Bilan de competences puis portage salarial : construire son offre de service en 90 jours

Vous sortez d'un bilan de compétences avec une intuition forte : devenir indépendant, sans pour autant renoncer à la sécurité du salariat. Le portage salarial est souvent la réponse la plus adaptée pour tester une activité de conseil ou de prestation intellectuelle. Encore faut-il structurer sa démarche. Voici un plan d'action réaliste en 90 jours, de la clarification du projet issu du bilan jusqu'à vos premières missions facturées via une société de portage.

Pourquoi enchaîner bilan de compétences et portage salarial ?

Le bilan de compétences, encadré par les articles L6313-1 et suivants du Code du travail, vise à analyser vos compétences, aptitudes et motivations pour définir un projet professionnel. Il se déroule sur 24 heures maximum, réparties sur plusieurs semaines, et peut être financé via le Compte personnel de formation (CPF). À l'issue, beaucoup de personnes identifient une envie d'indépendance sans oser franchir le pas juridique et commercial.

Le portage salarial comble précisément ce vide. Vous restez salarié d'une entreprise de portage, qui facture vos missions à vos clients et vous reverse un salaire après déduction des cotisations et des frais de gestion. Vous conservez ainsi la protection sociale du régime général (assurance maladie, retraite, prévoyance) et, sous conditions, des droits à l'assurance chômage. C'est un cadre idéal pour tester la viabilité d'une offre issue de votre bilan, sans créer immédiatement de structure.

Jours 1 à 30 : transformer le bilan en offre de service

Extraire les compétences monétisables

Le rapport de synthèse remis à la fin du bilan est votre matière première. Reprenez-le et distinguez trois catégories : les compétences techniques (savoir-faire métier), les compétences transverses (gestion de projet, animation, rédaction) et les domaines d'expertise sectorielle. Toutes ne sont pas également « vendables » : une compétence devient une offre lorsqu'elle répond à un problème concret que des clients sont prêts à payer pour résoudre.

Formuler une promesse claire

Passez du « je sais faire » au « j'aide telle cible à obtenir tel résultat ». Par exemple : « J'aide les PME industrielles à structurer leur démarche RSE en 3 mois. » Cette formulation servira de socle à votre positionnement, votre profil LinkedIn et vos propositions commerciales.

• Identifiez une cible précise (secteur, taille d'entreprise, fonction du décideur).
• Nommez le problème que vous résolvez.
• Décrivez le livrable ou le résultat attendu.

Vérifier l'éligibilité de votre activité

Le portage salarial concerne principalement les prestations intellectuelles : conseil, formation, ingénierie, marketing, informatique, RH, communication. Certaines activités réglementées ou de services à la personne en sont exclues. Vérifiez que votre projet entre bien dans ce cadre défini par la convention collective des salariés en portage salarial.

Jours 31 à 60 : cadrer le modèle économique et le statut

Fixer un TJM cohérent

Le tarif journalier moyen (TJM) doit intégrer plusieurs réalités : les charges sociales, les frais de gestion de la société de portage, mais aussi les jours non facturés (prospection, congés, formation). Une erreur fréquente consiste à raisonner comme un salarié et à sous-estimer son prix. Partez du salaire net souhaité, remontez vers le chiffre d'affaires nécessaire, puis divisez par un nombre réaliste de jours facturables dans l'année.

Les frais de gestion facturés par les sociétés de portage se situent généralement autour de quelques pourcents du chiffre d'affaires HT ; comparez les grilles et vérifiez ce qu'elles incluent (assurance responsabilité civile professionnelle, outils, accompagnement).

Comprendre votre couverture sociale et vos droits

En tant que salarié porté, vous cotisez au régime général. À la fin d'un contrat de portage (CDD ou fin de mission en CDI), vous pouvez, sous conditions, ouvrir des droits à l'allocation chômage auprès de France Travail. Ce filet de sécurité est un argument décisif pour les personnes en reconversion, souvent prudentes sur le plan financier. Renseignez-vous sur service-public.fr et auprès de l'URSSAF pour les règles applicables à votre situation.

Choisir sa société de portage

• Vérifiez la garantie financière obligatoire, gage de sérieux.
• Analysez la transparence de la simulation de salaire.
• Évaluez l'accompagnement commercial proposé aux nouveaux consultants.
• Lisez attentivement le contrat de travail et la convention d'adhésion.

Utilisez un simulateur de salaire pour convertir un TJM en revenu net avant de vous engager. Cela vous évitera les mauvaises surprises et affinera votre argumentaire tarifaire.

Jours 61 à 90 : prospecter et signer sa première mission

Activer son réseau en priorité

Les premières missions viennent rarement d'appels à froid : elles émergent du réseau existant. Réactivez vos anciens collègues, managers et clients. Annoncez clairement votre nouvelle offre, avec la promesse formulée en phase 1. Un message personnalisé et ciblé est bien plus efficace qu'une publication générale.

Construire une preuve de crédibilité

Sans références en tant qu'indépendant, appuyez-vous sur vos réalisations salariées, un cas concret détaillé, ou une première mission « pilote » à conditions négociées. Un profil LinkedIn aligné avec votre offre et quelques contenus démontrant votre expertise rassurent les prospects.

Cadrer la proposition commerciale

Votre proposition doit préciser le périmètre, les livrables, le calendrier et le prix. Une fois le client d'accord, la société de portage établit le contrat de prestation avec lui et votre contrat de travail. Vous démarrez la mission en étant couvert, et vous facturez via le portage.

Rythme type des 90 jours

• Mois 1 : clarification de l'offre et de la cible.
• Mois 2 : modèle économique, choix de la société de portage, préparation commerciale.
• Mois 3 : prospection active, propositions, signature d'une première mission.

Les erreurs à éviter

Vouloir tout maîtriser avant de se lancer paralyse : une offre se peaufine en confrontant le marché. À l'inverse, démarrer sans avoir vérifié le plancher de rémunération ni comparé les frais de gestion peut fragiliser votre projet. Enfin, ne négligez pas la dimension commerciale : le portage sécurise le cadre juridique et social, mais c'est à vous d'aller chercher vos clients.

En 90 jours, vous ne bâtirez pas une activité mature, mais vous aurez posé des fondations solides : une offre claire, un statut sécurisé et une première mission facturée. C'est exactement l'objectif après un bilan de compétences réussi.