Combien coute reellement un consultant porte a son client ?

Quand un consultant travaille en portage salarial, le client ne paie pas un « salaire » : il achète une prestation facturée par une société de portage. Entre le taux journalier moyen (TJM), les frais de gestion, la TVA et les charges intégrées, il est parfois difficile de comprendre ce que coûte réellement un consultant porté. Cet article décompose chaque poste, du prix affiché au coût final pour l'entreprise cliente.

Ce que le client paie : une prestation, pas un salaire

En portage salarial, la relation est triangulaire : le consultant réalise la mission, la société de portage facture le client, puis reverse au consultant un salaire après déduction des charges et de ses frais de gestion. Le client, lui, ne signe pas un contrat de travail mais un contrat de prestation commerciale. Il paie donc un montant HT auquel s'ajoute la TVA, exactement comme pour n'importe quel prestataire.

Concrètement, le coût pour le client se calcule sur la base du TJM (taux journalier moyen) négocié, multiplié par le nombre de jours de mission. Ce TJM est la « vitrine » du prix : c'est le chiffre discuté en amont de la mission. Mais il faut bien distinguer ce que paie le client de ce que perçoit réellement le consultant.

Décomposition du coût pour le client

1. Le TJM facturé

Le TJM est fixé librement entre le consultant et son client, en fonction du secteur, de l'expertise et de la valeur apportée. Selon les domaines, il varie très largement : un profil junior en support peut se situer bien en dessous d'un expert IT, data ou management de transition. Le montant que vous annoncez est un montant HT, base de la facturation.

2. La TVA

La société de portage facture la TVA (20 % dans le cas général) sur la prestation. Pour un client assujetti, cette TVA est en principe récupérable : elle ne constitue donc pas un coût net. Pour un client non assujetti (association, certains organismes publics, particuliers), la TVA représente un surcoût réel.

3. Ce qui est déjà « inclus » dans le TJM

C'est le point clé souvent mal compris : le TJM facturé au client englobe déjà l'ensemble des coûts liés à l'emploi du consultant. Autrement dit, le client n'a rien à payer en plus des cotisations sociales ou des frais de gestion. Ces éléments sont prélevés en interne par la société de portage sur le montant facturé.

• Les frais de gestion de la société de portage, généralement compris entre 5 % et 10 % du chiffre d'affaires HT selon les acteurs.
• Les cotisations sociales patronales et salariales, qui transforment le chiffre d'affaires en salaire net.
• La rémunération nette du consultant, qui représente en pratique une fraction du TJM facturé.

Pour le client, le portage est-il plus cher qu'un salarié ?

Comparer un consultant porté à un salarié en CDI n'a pas vraiment de sens car les logiques diffèrent. Le client qui embauche un salarié supporte le salaire brut, les charges patronales, les congés payés, la formation, le matériel et l'engagement dans la durée. Le client qui fait appel à un consultant porté paie une prestation ponctuelle, sans lien de subordination, sans engagement de long terme et sans gestion RH.

Le coût journalier apparent d'un consultant porté peut donc sembler supérieur à un « salaire ramené au jour », mais il faut intégrer la flexibilité, l'absence de charges cachées et la mobilisation immédiate d'une expertise. Le client n'a aucune démarche administrative : c'est la société de portage qui gère les contrats, la facturation et la conformité juridique.

Comment fixer un TJM qui couvre vos coûts

Puisque le TJM inclut tout, le consultant doit le calibrer pour couvrir ses charges et atteindre le net souhaité. Une méthode simple consiste à partir du revenu net mensuel visé, puis à remonter la chaîne : cotisations sociales, frais de gestion, jours réellement facturables dans le mois (en retirant la prospection, les congés et les jours creux).

• Estimez votre revenu net cible mensuel.
• Retenez un nombre réaliste de jours facturés par mois (souvent 15 à 18, pas 22).
• Utilisez un simulateur pour convertir un TJM en salaire net après frais de gestion et cotisations.

Cette approche évite le piège classique du consultant qui accepte un TJM trop bas en croyant qu'il correspond à son net. Le portage donne accès au régime général de la Sécurité sociale, à la retraite, à la prévoyance et, sous conditions, aux droits au chômage : ces protections ont un coût réel, financé par les cotisations intégrées dans le TJM.

Ce que dit le cadre légal

Le portage salarial est encadré par le Code du travail (articles L1254-1 et suivants) et par la convention collective des salariés en portage salarial du 22 mars 2017. Celle-ci prévoit notamment un salaire minimum pour les consultants portés, ce qui impose indirectement un TJM plancher pour que la mission soit viable. Pour connaître les règles précises et les taux de cotisations en vigueur, référez-vous aux sources officielles : service-public.fr, le site de l'URSSAF et la convention collective de branche.

En résumé : le vrai coût pour le client

Le client d'un consultant porté paie un montant HT (le TJM × nombre de jours), majoré de la TVA récupérable dans la plupart des cas. Ce montant inclut déjà les frais de gestion et l'ensemble des charges sociales : aucun coût caché n'est ajouté. En échange, le client bénéficie d'une prestation clé en main, sans risque d'employeur ni gestion administrative. Pour le consultant, l'enjeu est de fixer un TJM qui, une fois les frais et cotisations déduits, préserve un revenu net satisfaisant.

Que vous soyez à Paris, Lyon, Bordeaux ou Nantes, les mécanismes de coût sont identiques ; seul le niveau de TJM varie selon le marché local et votre secteur d'activité.